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Os 7 P’s na carreira de sucesso de um Serviço de Coach

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Os 7 P’s na carreira de sucesso de um Serviço de Coach

Por que você está no negócio de coaching?

Pela fama, pelo dinheiro, pela chance de melhorar a vida das pessoas?

Dada a sua escolha de carreira, estes são alguns motivos do porque você a escolheu, mas, na realidade, isso importa?

Qualquer que seja seu objetivo, uma agenda completa é uma necessidade, pois fornecerá os fundos e a experiência para impulsionar seus objetivos.

Sua agenda de compromissos representa diretamente o sucesso da sua carreira no momento e o sucesso da sua carreira no futuro.

Mas como preenchê-lo com clientes relevantes e, mais importante, com retorno?

Para isso, meus amigos, você tem os 7 P’s de marketing.

Os 7P representam evidência de Pessoas, Produto, Local, Promoção, Preço, Processo e Física, todos necessários para entender os requisitos básicos de uma estratégia de marketing eficaz.

No entanto, antes de cobri-los com mais detalhes, tenho que garantir que você entenda onde está o seu negócio de coaching no momento.

Quão bom é o seu negócio de coaching hoje?

Agora, essa é uma pergunta complicada, não é?

A parte que dificulta tanto é o fato de você não conseguir responder com precisão.

O que você pode fazer, no entanto, é fazer mais perguntas.

Não se pergunte se você é um bom coach ou se está ajudando pessoas.

Tenho certeza de que a resposta para os dois é um impressionante “sim”, mas essas não são as perguntas que eu estava fazendo.

São questões de dúvida e não afetam o aspecto comercial do seu trabalho, por isso é melhor que você as esqueça imediatamente.

As perguntas que você deve se fazer são:

Você teve estratégias de negócios e marketing no ano passado?

Você os acompanhava mês a mês?

Como você se saiu no ano passado?

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Todas as suas expectativas financeiras foram atendidas?

Qual é a proporção de novos e recorrentes em seus negócios de coaching?

Qual a porcentagem de renda que o primeiro gera sobre o último?

Existe um serviço ou característica em particular que atrai a maioria de seus clientes, seja via boca a boca ou pela Internet?

E, finalmente, quando foi a última vez que você aumentou os preços?

Responda a todas essas perguntas e tenho certeza de que você saberá onde está sua empresa hoje.

Não se preocupe se os resultados não forem do seu agrado, pois as perguntas foram um mero exercício projetado para visualizar melhor seus lados fortes e pontos fracos.

O futuro da sua carreira ainda está em suas mãos!

Agora… Vamos aos P’s em detalhes

Agora, chegou a hora de aprender ou nos lembrarmos sobre o que são estes 7 P’s.

Local:

Você tem um espaço de trabalho de tijolo e argamassa ou opera em casa no regime de Home Office?

Ou, talvez, você venha à casa do seu cliente e faça a sua seção no conforto da própria sala de estar do seu cliente?

Em ambos os casos, não se limite a apenas uma opção, pois alguns de seus clientes podem preferir uma opção e outros, a outra.

Existem muitos fatores que você não conhece.

Por exemplo, você pode acreditar que seu cliente nº 1 adora se exercitar em casa, enquanto recentemente passou por um divórcio difícil e tudo em seu lugar só coloca sal na ferida azeda.

Então esse cliente pode escolher um coach diferente que trabalha em uma academia, por exemplo.

Ofereça flexibilidade às pessoas e você ganhará muito mais em troca.

Produto:

Seus serviços estão atualizados e atendem às necessidades dos clientes modernos com quem você está trabalhando?

Ou, em outras palavras, as pessoas voltam para mais?

Se assim for, você tem coberto.

Caso contrário – tente fazer uma pesquisa ou perguntar diretamente sobre o que eles amam e odeiam em você como treinador.

Lembre-se de não levar as respostas pessoalmente.

Pessoas:

Não quero dizer apenas seus clientes.

Se você estiver trabalhando em grupo ou em equipe, com o que os outros estão contribuindo?

Você está obtendo os bons resultados de sua cooperação?

Combine este com o local e pergunte a si mesmo: onde estão as pessoas com quem você deseja trabalhar e com quem deseja treinar?

Se a maioria de seus clientes ama o Instagram e está interessada no Facebook, enquanto seus colegas de trabalho preferem discutir o trabalho via Skype – considere fazer o mesmo em vez de restringir todas as interações a apenas um canal de sua preferência.

Preço:

confira o que seus concorrentes estão oferecendo e quanto eles cobram por seus serviços.

Seus preços são muito baixos ou muito altos em comparação?

Caso contrário – altere-os de acordo.

A propósito, eu sei que é tentador apenas baixar o seu preço e obter todo o público do seu concorrente, mas lembre-se de que dois podem jogar esse jogo.

Se você abaixar as taxas, os outros participantes do mercado e a corrida de queda de preços continuarão até o último homem em pé.

Esse homem monopoliza o mercado e aumenta os preços mais tarde, mas o vencedor precisa possuir os recursos necessários: o suficiente para trabalhar sem lucro por anos e anos.

Você é aquele homem?

Eu pensei assim.

Não abaixe seus preços!

Promoção:

Este parece fácil – anuncie o máximo possível e você terá sucesso, certo?

Errado.

Nenhuma alma viva neste mundo tem dinheiro suficiente para anunciar em qualquer lugar e em qualquer lugar.

Dê uma olhada no seu pessoal, analise os canais de renda mais valiosos e invista mais neles.

Amplie seu alcance em uma plataforma, em vez de reduzi-lo a várias plataformas.

Processo:

sua empresa agrega mais valor à vida das pessoas?

Isso melhora seus clientes?

Porque deveria.

O feedback de outras pessoas é a única maneira de saber se o seu processo de entrega tem o necessário.

Evidência física:

veja a sua marca de lado: veja o site, os cartões de visita, o espaço de trabalho e as camisetas corporativas (se houver), etc.

Você gosta do que vê?

Mais importante, você contrataria um treinador cujo negócio se pareça com o seu?

Se “sim”, isso é incrível.

Se “não” – mude imediatamente, porque o mal está sempre nos detalhes.

Como você pode ver, todos os P’s estão interconectados como, por exemplo, a promoção que envolve a compreensão das pessoas, um ótimo local e atenção às evidências físicas.

É isso que os torna tão confusos e, no entanto, para quem os quebra um a um e resolve os desafios que cada p traz ao mundo do coaching, é uma grande oportunidade após a outra.

Melhor ainda, agora você está ciente de todas as peças deste quebra-cabeça.

Tudo o que resta é você juntar as peças em seus devidos lugares.

E conte com os poderosos recursos que a Plataforma de Agendamentos Online pode lhe oferecer para que você atinja todos os seus objetivos e metas.

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